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來 源：九三商學(xué)院（有刪減）

ID：jssxy93

事件女主孟晚舟：華為最厲害的女人

任正非之女、華為CFO、華為接班人之一，這是孟晚舟身上自帶的光環(huán)。她卻和任正非一樣習(xí)慣了低調(diào)。

她在華為蟄伏了20年，直到2013年，任正非之女的身份才首次曝光！

2013年，孟晚舟曾對媒體詳細(xì)披露過自己的職業(yè)履歷。1992年大學(xué)畢業(yè)后，在建設(shè)銀行工作了一年時(shí)間。由于出國被拒簽，1993年到華為打雜。

“那時(shí)候公司小，做過秘書、協(xié)助過銷售和服務(wù)部門，負(fù)責(zé)打字、制作產(chǎn)品目錄、安排展覽會務(wù)等。我是華為早年僅有的三個秘書之一。傳聞中關(guān)于我在華為最早是接電話的是實(shí)情�！泵贤碇郛�(dāng)時(shí)對媒體說，任正非講，社會閱歷的第一條是對人要有認(rèn)識，打雜的經(jīng)歷有助于積累這些經(jīng)驗(yàn)。

1997年，孟晚舟去華中理工大學(xué)讀碩士，學(xué)會計(jì)。一年半學(xué)成，又回到了華為的財(cái)務(wù)部門，這才真正開始了她在華為的職業(yè)生涯。

學(xué)成歸來后的孟晚舟，歷任華為國際會計(jì)部總監(jiān)、華為香港公司首席財(cái)務(wù)官、賬務(wù)管理部總裁、銷售融資與資金管理部總裁等。

孟晚舟，不怕！

孟晚舟曾在演講中稱，勇敢不是不害怕，而是心中有信念。

“常常會有人問，華為能夠持續(xù)成長的原因是什么？

第一條，也是最重要的一條，就是“以客戶為中心”。華為始終堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這也是華為存在的惟一理由。把普世的真理做到了極致，你就已經(jīng)走在成功的道路上。

在日本地震、尼泊爾地震時(shí)、華為人都沒有撒腿就跑。你不拋棄客戶，不放棄客戶，不盯著客戶口袋里的錢，才能把錢賺進(jìn)自已的口袋！

第二，長期堅(jiān)持艱苦奮斗的精神。馬克斯韋伯說：“任何一項(xiàng)事業(yè)背后，必須存在著一種無形的精神力量�！�

2011年，日本9.0級地震，引發(fā)福島核泄露。當(dāng)別的電信設(shè)備供應(yīng)商撤離日本時(shí)，華為選擇了留下來，地震后一周，我從香港飛到日本，整個航班連我在內(nèi)只有兩個人。在代表處開會，余震剛來時(shí)，大家臉色剎變，到后面就習(xí)以為常了。與此同時(shí)，華為的工程師穿著防護(hù)服，走向福島，搶修通信設(shè)備。勇敢并不是不害怕，而是心中有信念。

震撼演講，她把華為講透了

去年，華為常務(wù)董事、CFO孟晚舟在百年清華大禮堂與800名學(xué)子，進(jìn)行了一場思想的對話。

孟晚舟認(rèn)為，改變世界的都是年輕人，90后不但不是“非主流”，反而正是敢于創(chuàng)新的90后，將主導(dǎo)智能社會的發(fā)展。

以下是演講精華：

清華的同學(xué)們，你們好！非常榮幸能有這個機(jī)會來清華園和大家交流。

我很幸運(yùn)，能夠在這個偉大時(shí)代與華為一同成長；同學(xué)們更幸運(yùn)，因這個偉大的時(shí)代才剛剛開始。借用培根的一句話就是：黃金時(shí)代，就在眼前。

大學(xué)之大在大師，企業(yè)之強(qiáng)在強(qiáng)人

先，我要向清華的大師們致敬。

梅貽琦校長說過，大學(xué)之大，不在大樓，而在大師。華為理念也是一樣的，“大學(xué)之大在大師企業(yè)之強(qiáng)在強(qiáng)人”。一個企業(yè)的強(qiáng)大，不在于收入強(qiáng)，也不在于是不是世界500強(qiáng)，而在于它能不能凝聚起全球最頂尖的人才。

清華的校訓(xùn)是“自強(qiáng)不息，厚德載物”。華為也是堅(jiān)持“艱苦奮斗”、“大勝在德”的價(jià)值導(dǎo)向。

勇敢不是不害怕，而是心中有信念

華為在大機(jī)會時(shí)代，拒絕機(jī)會主義，始終聚焦管道戰(zhàn)略。過去28年來，華為抵抗住了很多“賺快錢”的誘惑，拒絕今天的快錢，才能持續(xù)賺到錢。

華為從不追求當(dāng)期利潤最大化，保持對未來的持續(xù)投入。人們看見了我們在經(jīng)營上的成功，沒看見我們在冰山下的努力。

2015年，華為研發(fā)投入高達(dá)596億，占銷售收入的15%。過去10年，華為累計(jì)投入2400億元進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，17萬員工中研發(fā)人員占比高達(dá)45%。未來幾年，華為每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)會將超過100億美元，其中15%-30%投入基礎(chǔ)技術(shù)研究和創(chuàng)新。用今天的錢，建明天的能力。

在自我創(chuàng)新的同時(shí)，華為堅(jiān)持開放式創(chuàng)新。華為與全球逾百所高校及研究機(jī)構(gòu)合作，與2位諾貝爾獲得者、100多位院士、數(shù)千名學(xué)者同行。

華為堅(jiān)持“財(cái)散人聚”的理念，建立了廣泛的利益分享機(jī)制。對內(nèi)，創(chuàng)始人任總只留了1.4%股份，其余分享給了員工；對產(chǎn)業(yè)鏈“深淘灘，低作堰”，讓利給客戶和供應(yīng)商；未來，華為希望建立一個開放共贏的ICT生態(tài)圈，共同做大產(chǎn)業(yè)、做大蛋糕，但華為只取1%，其余的都留給廣大的我們以客戶為中心；堅(jiān)持艱苦奮斗；聚焦主航道；保持戰(zhàn)略投入；開放式創(chuàng)新；堅(jiān)持利益分享機(jī)制；這些都將支撐華為持續(xù)成長。

除了勝利，我們別無選擇！

ICT技術(shù)將驅(qū)動人類社會從“物理世界”走向“數(shù)字世界”，在向智能社會轉(zhuǎn)型的過程中，將給ICT行業(yè)創(chuàng)造15萬億美元的市場空間。

變革，就是勇敢者的新世界！

 

那么，新世界將由誰來主導(dǎo)的呢？

每一代人都對下一代人有或多或少的看不慣，比如美國二戰(zhàn)后“嬰兒潮”，被稱為垮掉的一代。正是這垮掉的一代，改變著科技史的進(jìn)程！讓我們看看垮掉的一代里面都有誰？比爾蓋茨、喬布斯！

今天，還有扎克伯格、馬斯克也在改變著世界。

錢學(xué)森28歲時(shí)就已經(jīng)是世界知名的空氣動力學(xué)家，牛頓22歲就奠定了微積分的理論基礎(chǔ)；愛因斯坦提出相對論時(shí)僅28歲。

70后覺得80后“不靠譜”；80后認(rèn)為90后“非主流”；90后認(rèn)為00后“二次元”。每一個時(shí)代都有鮮明的特點(diǎn)，每一代人也都有自己的價(jià)值觀和世界觀。華為尊重個體差異，不統(tǒng)一思想，只為共同的目標(biāo)而群體奮斗！我們認(rèn)為，90后不僅不是非主流，而是我們這個時(shí)代的弄潮兒！

改變世界的就是你們！

我們需要什么樣的人才？

胸懷世界：愿意迎接世界性的問題和挑戰(zhàn)，在解決難題、面對挑戰(zhàn)的過程中，提升自己的視野和胸懷�！白顑�(yōu)秀的人解決最大的問題”，真正的人才，不會愿意在一個平庸、安逸、缺乏挑戰(zhàn)的環(huán)境中虛度光陰。

堅(jiān)韌平實(shí)：不浮躁、不急切、愿意一步一步走向成功。期望一夜暴富、一夜成名的人才，接受不了我們，我們也接受不了。心態(tài)浮躁對ICT行業(yè)有極大的破壞力，我們提倡工匠精神。

洞察新知：變革時(shí)代，惟一確定的就是不確定性，我們只有不斷地學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)、認(rèn)知和理解，只有這樣才能駕御這個世界。

英雄不問出處，出處不如聚處

在華為是“英雄不問出處，貢獻(xiàn)必有回報(bào)”，但我今天要說的是“出處不如聚處”！

“出處不如聚處”是清朝梁同書的名句，是說原產(chǎn)地再好，也要有一個好的聚集地。

人才是因?yàn)榫奂�才產(chǎn)生價(jià)值。清華是一個偉大的人才聚集地，在這里，以知識論英雄。華為更是年輕人的好聚處。因?yàn)椋�只要是敢拼、敢闖，聽見槍聲就想沖鋒的年輕人，華為就給予最好的機(jī)會；責(zé)任結(jié)果好，成長潛力大的年輕人，華為就會給予最好的待遇，我們要的就是“首戰(zhàn)用我，用我必勝”的精兵強(qiáng)將。

華為的人才觀：

第一、打開組織邊界：炸開人才金字塔尖。傳統(tǒng)戰(zhàn)爭，是機(jī)械化集團(tuán)軍作戰(zhàn)。現(xiàn)代戰(zhàn)爭卻是“班長的戰(zhàn)爭”，華為的組織架構(gòu)就是在適應(yīng)現(xiàn)代化作戰(zhàn)方式的轉(zhuǎn)型，讓聽得見炮聲的人呼喚炮火。

隨著華為的組織結(jié)構(gòu)變革的深入，“班長”將有更多的作戰(zhàn)能動性和更廣的作戰(zhàn)半徑，以及更高效的炮火支援。

第二、跨越專業(yè)邊界：人才循環(huán)流動。未來世界的創(chuàng)新點(diǎn)將越來越多地出現(xiàn)在邊緣科學(xué)上，因此，我們也在培養(yǎng)跨界的人才。在華為，我們在人才培養(yǎng)機(jī)制是“打破專業(yè)界限”，“打破崗位界限”，通過人才的有序流動，跨崗輪換，培養(yǎng)面向未來的“之”字形人才。

第三、突破發(fā)展邊界：以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向。

不拼爹，不拼媽，一切看貢獻(xiàn)和能力。干部選拔沒有年齡、資歷標(biāo)準(zhǔn)，只以責(zé)任結(jié)果貢獻(xiàn)為考核標(biāo)準(zhǔn)。

金子其實(shí)不發(fā)光，選擇比天賦重要

“是金子總會發(fā)光”，同學(xué)們知道是從什么時(shí)間開始出現(xiàn)的嗎？有人說是尼采說的，如果真是這樣的話，世界人民喝這碗心靈雞湯已經(jīng)100多年了。

金子并不是發(fā)光體，把一塊金子把放黑屋子里，哪有光輝呢？清華的同學(xué)們，都是精英中的精英，都是學(xué)霸中的學(xué)霸，在你們面臨畢業(yè)，在人生的岔路口，選擇什么樣的平臺，往往比天賦本身更重要。

華為如何讓金子發(fā)光？

首先，在華為，可以讓你擁有全球視野。近三年，約有700名全球頂級科學(xué)家加入華為。加入華為，你將站在公司的全球化平臺上工作與思考，與牛人一起共事，你也可以成長為牛人！

華為把人才放到全球平臺去打磨，金子折射陽光的機(jī)會就大了。

在華為，我們不論資排輩，年輕也能當(dāng)將軍�，F(xiàn)在的華為，60%的部門經(jīng)理是85后，41%的國家總經(jīng)理是80后，我們還有80后的地區(qū)部總裁。在華為，3年，從士兵到將軍，不是神話。

宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍。華為在實(shí)戰(zhàn)中選拔人才，通過訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合培養(yǎng)人才。華為的英雄都是在泥沆中摸爬滾打打出來的。華為不論資排輩，所以華為的英雄“倍”出不是一輩子的輩，而是加倍的倍！

華為用最優(yōu)秀的人，培養(yǎng)更優(yōu)秀的人。華為的培訓(xùn)體系十分完善，我們是像戰(zhàn)斗一樣訓(xùn)練。

新員工培訓(xùn)，幫助你理解公司、快速融入；優(yōu)秀員工，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)培訓(xùn)，循環(huán)積累專業(yè)能力；初級、中級管理者，通過干部發(fā)展項(xiàng)目，完成管理者的轉(zhuǎn)身；還有高級管理者，通過研討班提升視野，理解戰(zhàn)略、踐行核心價(jià)值觀。

按價(jià)值定薪：牛人年薪不封頂

華為應(yīng)屆生招聘的定位不是招“學(xué)徒”，而是招“最優(yōu)秀”的學(xué)生。

我們已經(jīng)不是來簡單地補(bǔ)充人手，而是來招聘潛力無限的戰(zhàn)略儲備型人才，以應(yīng)對將來的不確定性。

以前，我們是按學(xué)歷定薪。從今年起，華為將按價(jià)值定薪。充分考慮優(yōu)秀學(xué)生的潛在貢獻(xiàn)價(jià)值，特別是牛人年薪也不封頂。簡言之，你有多大雄心、有多大能力、有多大潛力，我們就給多大薪酬。

在華為，奮斗越久越劃算，工資變成零花錢。華為的薪酬水平高于行業(yè)普遍水平，除了工資、獎金以外，長期激勵計(jì)劃的收益，隨著你的責(zé)任及貢獻(xiàn)，將在在你的年收入中占很大比例。

到華為，短期暴富是不可能的，但只要你腳踏實(shí)地，與華為一起成長，分享成長的收益，并不是難事。

華為堅(jiān)持知本主義，知識就是資本，過去資本雇傭人才，現(xiàn)在人才雇傭資本！

持續(xù)奮斗、創(chuàng)造價(jià)值是年輕人的責(zé)任與義務(wù)！

在華為，人人都是合伙人。在華為，你不是為華為打工，你是為自己創(chuàng)造價(jià)值。

華為近30年的英雄劇場，上演的正是“個人英雄”與“群體英雄”的交響樂，我們在群體創(chuàng)造，群體奮斗的過程中，共享成功，共享利益。

持續(xù)奮斗、創(chuàng)造價(jià)值是年輕人的責(zé)任與義務(wù)！歡迎大家加入華為，與我們一起領(lǐng)跑。

孟晚舟北大演講：

讓理想與現(xiàn)實(shí)更加豐滿

同時(shí)，孟晚舟也到北京大學(xué)發(fā)表過演講。在演講中，孟晚舟引用清朝梁同書的名句“出處不如聚處”，來說明北大和華為都是“人才因聚集而產(chǎn)生價(jià)值”，希望一代青年學(xué)子能選擇華為，為科技創(chuàng)新的理想而奮斗。

孟晚舟清華大學(xué)的演講引發(fā)了青年學(xué)子的強(qiáng)烈共鳴，而在北大，作為華為2017年校園招聘宣講會的收官之站，孟晚舟與學(xué)生們進(jìn)行了更多互動，在答問環(huán)節(jié)精彩紛呈。

演講語錄

“今天,在未名湖畔的演講，讓我有點(diǎn)小忐忑。如果談錢，詩人可能會跳出來罵我，因?yàn)椤拔疵�湖是個海洋,詩人都藏在水底”，詩人都是淡泊名利的；如果不談錢，你們又會問我，難道招聘只談情懷，不談錢嗎？

其實(shí)，生活是美好的，理想與現(xiàn)實(shí)同在。華為的英雄兒女，無論在撒哈拉沙漠，還是從南美南到北美北，都飽含著對勝利的渴望和執(zhí)念，他們數(shù)十年如一日的持續(xù)奮斗，讓華為成為了ICT行業(yè)的領(lǐng)跑者，也為家人帶來了優(yōu)越的生活條件。今天晚上，讓我們一起展望智能社會的美好，理想與現(xiàn)實(shí)必將更加豐滿。

我要向北大的大師們致敬。

魯迅先生設(shè)計(jì)的北大�；�，讓我們讀懂“三人為眾”的意義，三個人在�；丈系男螤羁瓷先ビ窒袷侨说募沽海�我猜想魯迅先生正是通過這樣的設(shè)計(jì)，期許著青年學(xué)生成為國家的脊梁。

但是，三個人一分開，我們就看不到骨、看不到脊梁、看不到精神了。人，只有抬起頭，挺起胸膛，才能看到世界，才能看到前進(jìn)的方向。當(dāng)我們低下頭的時(shí)候，只能看到自己的小圈子，坐井觀天的舒適讓我們與社會的進(jìn)步脫節(jié)。

挺起脊梁，勇敢前行，正是一代又一代北大人所踐行的價(jià)值觀，這和華為堅(jiān)持的“艱苦奮斗，開放創(chuàng)新”是同一種精神。同時(shí)，華為也和北大一樣“兼容并包，思想自由”，華為的心聲論壇是我們的“羅馬廣場”，在這里我們渴望聽到大家的批評；華為的文化是開放的咖啡文化，在這里我們渴求吸收宇宙的能量。”

問：我經(jīng)�？匆娦侣剤�(bào)道，華為有提到“無人區(qū)”、“前途迷�！薄ⅰ罢也坏椒较颉钡鹊�。請問怎么理解？如果華為對未來感到迷茫，如何保持高速增長呢？

孟晚舟：這段話出自任總在2016年全國科技大會的發(fā)言。任總同時(shí)也提到了，華為有信心在2020年銷售收入超過1500億美元。

任總提到的無人區(qū)和迷茫是純粹對科學(xué)技術(shù)的迷茫。作為信息論基礎(chǔ)的香農(nóng)定理、作為信息工程技術(shù)基礎(chǔ)的摩爾定律都已逼近極限，如果不能突破時(shí)延和帶寬的極限，人類社會如何走向智能社會？

而迷茫中也醞釀著新技術(shù)、新機(jī)會、新突破，這是對科學(xué)家、未來人才突破基礎(chǔ)理論的期許。我們正在炸開人才金字塔，通過多種多樣的方式吸引優(yōu)秀青年的加入，共同突破迷茫，走向未來的智能社會。

華為的2012實(shí)驗(yàn)室早已開始對未來5-10年的前瞻性技術(shù)進(jìn)行研究。在下一代通信技術(shù)5G領(lǐng)域，我們已有重大技術(shù)突破，領(lǐng)跑行業(yè)。

問：華為公司現(xiàn)在體量已經(jīng)很大，隨著大量興起的年輕科技公司的競爭，華為若想維持現(xiàn)在的市場份額，困難也越來越大。華為繼續(xù)做大做強(qiáng)，需要有新的增長點(diǎn)，請問華為今后新的增長點(diǎn)在哪兒？

孟晚舟：首先，我得說這是一個不準(zhǔn)確的說法。未來不是困難越來越大，而是機(jī)會越來越大，關(guān)鍵看有沒有能力抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會，風(fēng)一停豬就會掉下來，未來不僅僅在于市場空間有多大，而是能否持續(xù)保持強(qiáng)大的核心競爭力。

ICT技術(shù)對各行各業(yè)的改造正在加速，使能各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。華為所聚焦的ICT行業(yè)市場空間不斷擴(kuò)大，到2025年將會達(dá)到15萬億美元的數(shù)字轉(zhuǎn)型市場空間。未來的智能社會，ICT網(wǎng)絡(luò)和智能終端是基礎(chǔ)。智能社會的發(fā)展必然帶來無法想像的數(shù)據(jù)流量，比如4K高清視頻，VR/AR、物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)等等，這些都需要ICT網(wǎng)絡(luò)來接入、存儲、傳送和分發(fā)，也需要各種各樣的、海量的智能終端。

華為的戰(zhàn)略就是聚焦主航道，我們就是對準(zhǔn)大數(shù)據(jù)傳送持續(xù)沖鋒，抓住大數(shù)據(jù)洪水的戰(zhàn)略機(jī)會。把網(wǎng)絡(luò)修得比太平洋還寬，建設(shè)聯(lián)接無處不在的全聯(lián)接世界。我們提供全聯(lián)接世界需要的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，比如基站，光傳輸、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算等。所以說未來不是困難越來越大，而是機(jī)會越來越大。

您提到的新的科技公司與我們是生態(tài)合作伙伴關(guān)系。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)催生了很多新的科技公司，這些公司既是華為的客戶，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈中也有競爭和合作關(guān)系，華為的目標(biāo)是共同建設(shè)健康的生態(tài)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈，共同把餅做大。

問：華為業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，組織越來龐大，但是質(zhì)量越大，慣性越大，華為怎么避免大公司��？怎么簡化內(nèi)部繁雜的流程？

孟晚舟：華為1997年起，開始向IBM學(xué)習(xí)IPD集成開發(fā)管理體系。這是華為成為國際化大公司的關(guān)鍵。這些年，華為各個方面向西方公司學(xué)習(xí)，管理咨詢費(fèi)支出達(dá)到幾十億美元。

華為的核心價(jià)值觀“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅(jiān)持自我批判”當(dāng)中的最后一條是堅(jiān)持自我批判。過去的成功不是未來成功的可靠向?qū)В�不能陶醉于過去的成功，迷信過去成功的經(jīng)驗(yàn)，要敢于不斷的批判自己，在華為內(nèi)部我們建立了一個叫“藍(lán)軍”的實(shí)體組織，藍(lán)軍的使命就是不斷的攻擊華為，在藍(lán)軍的攻擊中我們不斷的改進(jìn)自己，使自己變得更加強(qiáng)大。

在華為我們對確定性和不確定性分開進(jìn)行管理。對于確定性業(yè)務(wù)，要求不斷提升效率和質(zhì)量，向一線作戰(zhàn)部隊(duì)授權(quán)，把成熟的經(jīng)驗(yàn)和方法固化到流程中；對于不確定性業(yè)務(wù)，我們鼓勵試錯，不斷總結(jié)、不斷進(jìn)步，用最優(yōu)秀的人去解決最難的問題，以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向。

華為堅(jiān)持讓聽得見炮火的人呼喚炮火，讓客戶的壓力無損耗的在組織內(nèi)部進(jìn)行傳遞，把客戶滿意作為華為管理持續(xù)改進(jìn)的源動力。

問：網(wǎng)上很多報(bào)道說華為要求經(jīng)常加班，不加班就會影響考核和晉升機(jī)會，請問這是真的嗎？

孟晚舟：今天到場的華為同事，至少已經(jīng)在華為工作10年以上，他們的樣貌、他們的精神面貌哪里有歲月的痕跡？我不知道這是不是得益于7X24小時(shí)的加班？

首先，華為并不鼓勵加班。我們希望員工能高效工作，在工作時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù)。我們評價(jià)員工是以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向，而不是看你是否加班。當(dāng)然因?yàn)槿�球化的業(yè)務(wù)發(fā)展，時(shí)差的原因，有的時(shí)候，我們確實(shí)需要在晚上或者周末，和一線開開電話會議、回回郵件什么的。

說到這個問題，我想起以前看到一句話：“人生的差別就在8小時(shí)之外”，我很贊同。想象一下，工作了8小時(shí)之后，有的人選擇放松、娛樂、刷朋友圈，而有的人選擇閱讀學(xué)習(xí)，不斷提升自己。幾年后，差距就拉開了。

我想說，大家把加班和進(jìn)步這兩個問題混淆了，不是因?yàn)榧影嗄愕玫搅藭x升，而是因?yàn)槟惚葎e人付出了更多的時(shí)間、更多的努力，所以你進(jìn)步了，所以你晉升了。任總曾經(jīng)給我們講過一個小故事，在馬賽馬拉的草原上，你只有比別的羚羊跑得更快，才有可能生存。